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    窗帘销售一定要知道的成交话术技巧

    米赞 2020-12-22

     很多想加盟我们品牌窗帘的小伙伴们问道如何销售窗帘,今天窗帘十大品牌的米赞窗帘给大家分享一下关于窗帘销售方面的一些营销技巧

     

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    1、学会进行封闭性问题的提问

    销售的过程中,能针对产品的不同卖点设计并提问一些封闭性的问题,也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。

     

    在设计封闭性问题的时候,尽量让顾客回答“是”,假如顾客回答的都是“是”的话,那销售就基本能成功了。

     

    2、区分谁是购买者、谁是决策者

     

    销售的过程中,尽力吸引决策者的关注,同时,也要善于对待影响者,因为其可能会影响到我们的整个销售过程。

    例如:

     

    年轻夫妇同意买东西,多以女方为主;

     

    中年夫妇买高档的用品,多以男方为主;

     

    一家老小来买商品,一般父母是出钱者、决策者,子女是商品的使用者、影响者。

     

    3、以编故事或潜意识的暗示

     

    要知道,销售所要面对的是各样的消费者,需要做的是使各类消费者能够很好的理解产品的功能,加强对产品的印象,利用编故事或潜意识的暗示能很好的把消费者引入我们的话题。

     

    4、尽量让顾客参与到互动当中

     

    销售是一个互动的过程,并不是一个人表演的舞台,同时做好互动是增加产品信服力,使顾客关注我们讲解内容的最好途径。

     

    5、学会诉求与赞美

     

    赞美顾客可以使客人虚荣心上升,给客人以好感,使其头脑发热,利于冲动购买,使顾客停留的时间增长,更有机会销售成功。

    例如:“您家人也一定会喜欢的!”

     

    6、学会应付讨价还价的顾客

     

    一、对价格有异议;

     

    二、追求成就感。

     

    我们应付对策首先是自信,突出品牌力,建立不容置疑的诚信感。

     

    其次需要对消费者适度的恭维与夸奖,使消费者获得某种程度的满足感。

    最后用执着触动消费者的可怜心。

     

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    7、销售的过程中要注意促单

     

    掌握技巧需要讲究效率,在产品解说到一定过程的时候要促单,顾客在犹豫不决的情况下我们要帮助他做决定。

     

    特别是面对多个消费者在商量到底需不需要购买的情况下,需要帮助顾客做决定,然后促单。

     

    8、善于与一线品牌作比较

    作为终端销售人员要对竞争对手的产品了解透彻,只有这样才能更好的解说产品。

    同时,销售的过程中,尽量把产品质量、功能、性能与第一品牌靠近,拉近与第一品牌的距离。

     

    9、学会观察与比喻

    在终端销售的过程中,我们要观察对手的卖点,并能对他的卖点进行一些有力的打击。

     

    在实际的销售过程中,我们也要学会利用比喻的手法,把我们想要表达的东西用一个简单的比喻介绍给顾客,加深顾客的认识。

     

    10、学会利用销售道具

    我们写议论文需要论据,做数学证明题同样也需要“因为……所以……”。

     

    同理,在我们实际的销售过程中,我们要学会利用一些报刊、书刊、评论、评测等对我们有利的一面来做为我们销售过程中有力的论据。

     

    11、学会销售企业

     

    在销售的过程中,我们要学会思考与随机应变,能够化解消费者的疑虑,同时我们销售的过程中不是单单销售我们的产品,我们还要销售我们的企业文化。

     

    很多销售技巧,需要我们长期去应用。大部分的从业人员从来没有深层次的去思考,或者说主动去理解并反复演练,从而演变成自己的销售风格,冷漠是很多从业人员自始至终一直以来、平庸的真正原因。

    以上是品牌窗帘加盟小编给大家分享窗帘销售的技巧,更多关于窗帘方面的资讯欢迎大家登陆官网咨询:www.gzmizan.com